گفت وگو با مهندس محمد مستوفی، نایب رئیس انجمن سازندگان مولد برق الکترونیکی (UPS) ایران
حضور انجمن سازندگان مولد برق الکترونیکی (UPS) ایران در نمایشگاه الکامپ، امسال با برپایی پاویون مشترک و حضور هفت شرکت از اعضای انجمن، تجربهای متفاوت برای این تشکل صنفی رقم زده است.
این حضور با هدف معرفی ظرفیتها و توانمندیهای صنعت UPS کشور، ایجاد فرصتها جدید تجاری برای اعضا، تقویت برند انجمن و شکلدهی به یک حضور منسجم و هدفمند در رویدادهای تخصصی انجام شده است.
در همین زمینه، مهندس محمد مستوفی، نایب رئیس انجمن سازندگان مولد برق الکترونیکی (UPS) ایران، درباره ایده شکلگیری پاویون، اهداف این حضور، چالشهای اجرایی، دستاوردهای مورد انتظار و برنامه انجمن برای تداوم این مسیر توضیح داد.
ایده برگزاری پاویون انجمن UPS ایران در نمایشگاه الکامپ از کجا شکل گرفت و چه هدفی را دنبال میکرد؟
ایده برگزاری پاویون انجمن از این نگاه شکل گرفت که صنعت UPS ایران، با وجود سابقه، ظرفیت تولید و توانمندیهای فنی قابل توجه، آنگونه که باید در فضای نمایشگاهی و در میان فعالان صنعت فناوری اطلاعات و ارتباطات دیده نشده است.
نمایشگاه الکامپ به دلیل ارتباط مستقیم با حوزههای فناوری اطلاعات، مراکز داده، زیرساختهای شبکه، بانکداری، صنایع و کسب وکارهای دیجیتال، بستر بسیار مناسبی برای معرفی صنعت UPS است.
بنابراین تصمیم گرفتیم به جای حضور پراکنده شرکتها، برای نخستینبار یک حضور منسجم و جمعی تحت نام و برند انجمن داشته باشیم؛ حضوری که علاوه بر معرفی شرکتهای عضو، بتواند تصویر روشنتری از توانمندی صنعت UPS کشور ارائه کند.
البته در سالهای دور نیز یکبار تجربه حضور جمعی انجمن وجود داشته است، اما به دلایلی این روند ادامه پیدا نکرد. تلاش ما این است که با استفاده از تجربه گذشته و بهرهگیری از ظرفیتهای امروز انجمن، این مسیر را به شکل حرفهایتر و مستمر دنبال کنیم.
حضور رسمی انجمن در الکامپ چه اهمیتی برای انجمن و اعضای آن دارد؟
این حضور را میتوان یک نقطه عطف برای انجمن دانست. انجمن زمانی میتواند نقش مؤثری در صنعت ایفا کند که علاوه بر فعالیتهای صنفی، در معرفی ظرفیتهای اعضا و ایجاد فرصتهای تجاری نیز فعال باشد.
حضور رسمی انجمن در الکامپ، در واقع معرفی یک «برند صنفی» در کنار برندهای تجاری اعضاست.
ما میخواهیم نشان دهیم که صنعت UPS ایران صرفاً متشکل از چند شرکت تولیدکننده نیست، بلکه یک مجموعه تخصصی با دانش فنی، تجربه، ظرفیت تولید، خدمات پس از فروش و توان پاسخگویی به نیازهای کشور است.
حضور هفت شرکت عضو در قالب پاویون مشترک چه مزیتی دارد؟
حضور جمعی چند مزیت مهم دارد. نخست اینکه هزینه و امکانات نمایشگاهی میان اعضا به شکل بهینهتری استفاده میشود. دوم اینکه مخاطب نمایشگاه با یک مجموعه منسجم و قدرتمند روبهرو میشود و سوم اینکه برند انجمن میتواند اعتبار و اعتماد بیشتری برای شرکتهای عضو ایجاد کند.
در واقع هدف این نیست که برند شرکتها تحتالشعاع برند انجمن قرار بگیرد؛ برعکس، انجمن باید بستری ایجاد کند که هر شرکت بتواند در کنار سایر اعضا، هویت مستقل خود را حفظ کند و در عین حال از قدرت حضور جمعی بهره ببرد.
مهمترین چالشهای راهاندازی پاویون چه بود؟
راهاندازی یک پاویون برای نخستینبار طبیعتاً با چالشهای مختلفی همراه است؛ از هماهنگی میان اعضا و طراحی فضای مشترک گرفته تا جانمایی، مسائل اجرایی نمایشگاه، برنامهریزی تبلیغات و هماهنگیهای متعدد با شرکتها.
مهمترین موضوع برای ما این بود که میان منافع و نیازهای مختلف اعضا، یک ساختار منسجم ایجاد کنیم. تلاش کردیم پاویون به گونهای طراحی شود که هر شرکت فضای مناسب برای معرفی محصولات و توانمندیهای خود داشته باشد و در عین حال، مجموعه پاویون نیز یک هویت واحد و حرفهای داشته باشد.
طبیعی است که در اولین تجربه، مشکلات و نواقصی وجود داشته باشد، اما همین تجربه برای ما بسیار ارزشمند است؛ زیرا نقاط ضعف و قوت را برای دورههای بعد بهخوبی مشخص میکند.
الکامپ چه فرصتی برای معرفی ظرفیتهای صنعت UPS ایران ایجاد میکند؟
الکامپ فرصت بسیار خوبی است تا مخاطبانی که شاید شناخت دقیقی از صنعت UPS داخلی ندارند، با توانمندیهای این صنعت آشنا شوند.
امروز در بسیاری از حوزهها، از دیتاسنترها و تجهیزات شبکه گرفته تا صنایع، بانکها، مراکز درمانی و زیرساختهای حساس، برق پایدار یک ضرورت است. صنعت UPS در قلب این زیرساخت قرار دارد.
بنابراین حضور انجمن فرصتی است برای معرفی توان تولید داخلی، دانش فنی، خدمات مهندسی، قابلیت سفارشیسازی، خدمات پس از فروش و همچنین ظرفیت شرکتهای ایرانی برای اجرای پروژههای بزرگ و تخصصی.
پاویون انجمن تا چه اندازه میتواند به برندینگ اعضا و ایجاد فرصتهای تجاری کمک کند؟
قطعاً تأثیر قابل توجهی دارد. وقتی یک شرکت بهتنهایی در نمایشگاه حضور پیدا میکند، دامنه معرفی آن محدود به برند خودش است؛ اما زمانی که چند شرکت تخصصی در کنار یک انجمن صنفی حضور دارند، مخاطب با یک صنعت و یک زنجیره تخصصی مواجه میشود.
از طرف دیگر، حضور در پاویون باعث میشود مشتریان بالقوه، پیمانکاران، مشاوران و فعالان حوزه فناوری اطلاعات راحتتر شرکتهای مختلف را شناسایی و با آنها ارتباط برقرار کنند.
البته نمایشگاه زمانی موفق است که این ارتباطات بعد از نمایشگاه نیز پیگیری شوند. بنابراین ما صرفاً به تعداد بازدیدکنندگان نگاه نمیکنیم؛ کیفیت ارتباطات ایجادشده و تبدیل آنها به فرصتهای واقعی کسبوکار برای اعضا اهمیت بیشتری دارد.
آیا این پاویون میتواند آغاز یک مسیر جدید برای حضور مستمر انجمن در نمایشگاههای تخصصی باشد؟
بله، دقیقاً. نگاه ما به این پاویون صرفاً مربوط به یک دوره از نمایشگاه الکامپ نیست.
این تجربه میتواند آغاز یک مدل جدید برای حضور انجمن و اعضا در نمایشگاههای تخصصی باشد. اگر بتوانیم این مدل را توسعه دهیم، در آینده میتوانیم حضور منسجم انجمن را در نمایشگاههای مرتبط با فناوری اطلاعات، برق، اتوماسیون، دیتاسنتر، انرژی و سایر حوزههای مرتبط دنبال کنیم.
هدف نهایی این است که حضور نمایشگاهی انجمن به یک برنامه مستمر، هدفمند و حرفهای تبدیل شود.
بازخورد اعضا و بازدیدکنندگان از پاویون چگونه بوده است؟
بازخورد اولیه برای ما بسیار امیدوارکننده بوده است. یکی از نکات مثبتی که مشاهده کردیم، توجه بازدیدکنندگان به این موضوع بود که چند تولیدکننده و فعال تخصصی UPS در قالب یک مجموعه صنفی در کنار یکدیگر حضور دارند.
برای اعضای انجمن نیز این تجربه نشان داد که حضور جمعی میتواند ظرفیتهایی ایجاد کند که شاید یک شرکت بهتنهایی نتواند به آنها دست پیدا کند.
البته ارزیابی نهایی را باید پس از نمایشگاه و با بررسی مذاکرات، سرنخهای تجاری، ارتباطات جدید و نتایج حاصل از آنها انجام داد.
برای افزایش تعداد شرکتهای حاضر در پاویونهای آینده چه برنامهای دارید؟
هدف ما این است که ابتدا مدل اجرایی امسال را ارزیابی کنیم و نقاط ضعف و قوت آن را استخراج کنیم. سپس برای دوره بعد، برنامه حضور را زودتر آغاز کنیم تا شرکتهای بیشتری فرصت تصمیمگیری و برنامهریزی داشته باشند.
همچنین معتقدم باید برای اعضای حاضر در پاویون، خدمات مشخص و ارزش افزوده تعریف کنیم؛ از تبلیغات و برندینگ مشترک گرفته تا برنامهریزی جلسات B2B، معرفی محصولات، اطلاعرسانی پیش از نمایشگاه و پیگیری سرنخهای تجاری پس از نمایشگاه.
اگر این ارزش افزوده بهصورت ملموس ایجاد شود، طبیعتاً استقبال اعضا نیز بیشتر خواهد شد.
چه پیامی برای اعضایی دارید که امسال در پاویون حضور ندارند؟
انجمن متعلق به همه اعضاست و قدرت واقعی آن زمانی نمایان میشود که اعضا در کنار یکدیگر قرار بگیرند.
ممکن است بعضی شرکتها امسال به دلایل مختلف امکان حضور نداشته باشند، اما پیشنهاد من این است که در دوره بعد حضور در پاویون انجمن را جدیتر بررسی کنند.
هدف انجمن رقابت با اعضا یا جایگزین کردن برند شرکتها نیست؛ هدف، ایجاد یک سکوی مشترک برای دیدهشدن و تقویت همه اعضاست.
هرچه تعداد و تنوع شرکتهای حاضر بیشتر باشد، قدرت انجمن در معرفی صنعت UPS و ایجاد ارتباط با بازار نیز بیشتر خواهد شد.
انجمن UPS ایران در سالهای آینده چه نقشی باید در معرفی صنعت و حمایت از اعضا ایفا کند؟
به اعتقاد من، انجمن باید از یک تشکل صرفاً صنفی به یک «مرجع تخصصی و توسعهدهنده بازار» برای صنعت UPS تبدیل شود.
این نقش میتواند شامل معرفی توانمندیهای صنعت، ارتباط با دستگاههای دولتی و سازمانها، کمک به تدوین استانداردها و ضوابط تخصصی، آموزش، انتقال دانش، ایجاد ارتباط میان اعضا و مشتریان بزرگ، حضور مؤثر در نمایشگاهها و همچنین فراهم کردن فرصتهای تجاری جدید باشد.
ما باید بتوانیم صدای واحد صنعت را به گوش سیاستگذاران، مصرفکنندگان و فعالان اقتصادی برسانیم و در عین حال، منافع و ظرفیتهای شرکتهای عضو را نیز تقویت کنیم.
مهمترین دستاورد مورد انتظار از نخستین پاویون انجمن در الکامپ چیست؟
مهمترین دستاورد برای من این است که این حضور بتواند یک نگاه جدید نسبت به صنعت UPS ایران ایجاد کند؛ هم در میان بازدیدکنندگان و هم در میان خود اعضای انجمن.
اگر بتوانیم ثابت کنیم که حضور جمعی اعضا زیر چتر انجمن، باعث افزایش دیدهشدن، ایجاد ارتباطات جدید و شکلگیری فرصتهای تجاری میشود، مهمترین قدم را برداشتهایم.
این پاویون برای ما پایان یک پروژه نیست؛ آغاز یک مسیر است؛ مسیری برای اینکه صنعت UPS ایران منسجمتر، حرفهایتر و پررنگتر در فضای فناوری و زیرساخت کشور دیده شود.
سوسن نعمتی زاد - دبیر انجمن - محل برگزاری نمایشگاه الکامپ
دیدگاه خود را بنویسید